这是我之前面试Bd时做的一篇作业，贴出来供大家参考一下关于网络营销的一些方法。这里完全是从网站产品设计和网络营销的方面出发，没有设计任何SEO方面的技术。因为我自己也是今年一月中旬出去做兼职的时候，才第一次知道什么叫SEO。

     当时，为了能够加入Bd工作，这篇案例分析我可是第一次这么认真连续对着电脑好几个小时，赶在当天晚上十二点前发到面试官的邮箱里。呵呵，这篇案例分析虽然通过了一轮面试，final的时候还是失败了，因此又错失了在bd工作的机会（GG那里也错失了一次比较好的机会，原以为就这样算了，谁知道接触了SEO后）

    下面是当时的作业原文，没有经过任何修改，案例是真实的，当初不成熟的一些看法，希望大家看了之后指出来，之后我把自己这段时间看了SEO方面知识后，回过头看这篇案例的想法。

一．前期分析
1．网站定位：以摄影为主题，以原创性为主要特点。
理由——原创性的内容让该网站区别于众多同类型的摄影类网站。内容方面的原创性可以让网站具有很大的特色。这样做的话，既拥有别的网站原有的东西，又添加了别的网站没有的东西―――原创作品的唯一性。抓住构建长尾市场必不可少的原创作品这一环节。使得众多作品在该网站上成为“独此一家、别无分店”的原创作品。这样不光为网站带来了可观的人气，也满足了用户在线体验，这反过来能引发波及面更广的正面反馈效应

2．用户群分类：高端用户带来收益，低端用户创造人气
   该网站聚集了相当数列的摄影爱好者、专业人士和摄影模特等，每日访问量大概在30万次左右，根据统计图和统计的数据（保密的原因，把其中的数据省略了），分析得出：
 
 

3．流量图，用户访问量图，每页流量图分析
   从三幅趋势图中看到，网站在前半年各部分数据达到高峰，尤其是在7月到8月，而在九月份后大幅度下降，在十一期间有所回升，之后一直都达不到前期的数值。
    结合前面的数据，访问该网站的用户大部分是青年的和业余爱好者，7、8月份刚好是在暑假，这部分用户出外旅游比较多，访问网站的频率也高。而在9月份后，青年用户大部分要上学或上班，造成网站的范围量下降。
 
二．产品方案
增加各种产品的根本目的吸引新用户，发展现有用户，留住用户，增加网站的粘性

1．网友摄影的图片、视频
    由于图片容易被复制，而视频可以通过技术使之不可下载，因此盈利的重点放在摄影的视频上。图片共享是一种增强粘性的附加产品。

   图片、视频可以分类，包括：山水、建筑、人物、物品等等。然后可以根据点击率、打分（每个用户对同一ID的图片或视频只能打一次分）进行排名。

    推出类似：今日浏览十大，今日下载十大，下载风云榜，名人堂，上升最快TOP50等等排名，吸引用户改善对自己摄影的图片或视频

存在的问题与解决：
（1）问题——由于上传视频需要非常大的空间，下载视频也需要一定的速度，这对于网站的服务器成本，带宽成本是考验。
   解决——增加盈利手段，对于不同类型的用户给予不同的个人空间。

（2）问题——国内已存在各种类型大小不同的视频网站，是否会存在竞争？
   解决——国内视频大多面向的用户群比较广，而我们的网站定位于摄影爱好者，上传的视频都是这些人自己摄影的一些素材，不能上传一些恶搞视频等其他不是摄影的视频，因此不存在直接的竞争关系。

（3）问题——如何防止不良视频的上传，防止不符合要求的视频上传
   解决——技术和政策上解决

2．部落
增加用户粘性的一种手段。摄影爱好者本身就是一个大的部落，而这个大的部落可以根据不同的爱好划分为小的部落。根据这些部落，举办各种不同的比赛，线下的交流会。让部落里面的爱好者相互认识，交流。

存在的问题与解决：
（1）问题——如何防止别有用心的人利用这些部落进行不法行为
解决——网站的用户要加入某个部落采取实名制机制。而注册网站不需要。利
用某种机制判断加入部落的用户的真实性。
（2）问题——维护部落各种活动的费用如何解决，是否从网站的收入来抽取？
解决——可以吸引相关赞助商家赞助举行。比如说在某个旅游点举行一次大型摄影比赛，摄影器材的商家赞助这次比赛（器材和少量资金），该旅游点的其他商家也相应的提供一些资金（理由——拍摄的图片或视频将插入商家的名称、产品上传到网站上）

3．摄影学院

新手乐园：新手入门基础知识
器材中心：各种数码产品使用介绍，问题解决，选用
摄影经验：网友交流经验，专业人士介绍
常用软件的下载：电脑常用的编辑软件等的下载

4．用户积分（博客、论坛）
增强用户粘性的另一种手段，每个注册用户给予一定的身份，当积分达到一定的时候，身份有所上升，享受的服务也增多，积分也是另一种身份的象征。积分高代表你的摄影水平高或者你的经验丰富。
存在的问题与解决：

（1）问题——积分如何计算
解决——上传图片或视频可以获得积分；上传的图片或视频达到一定下载量或热门程度相应增加积分；用户评分

（2）问题——如何保证积分的公平性
解决——上传的图片或视频不要求者倒扣分数，防止恶意上传，同一个用户对同一个ID的图片或视频只能打一次分。

5．新闻 增强用户粘性的一种方式。提供各种数码产品及其企业有关信息，摄影胜地的最新情况

三．网站推广
1．与一些大的网站合作，提供某些图片和视频，交换链接，或联合举办活动，增加影响力
2．购买搜索引擎关键字，定期查看购买关键字的效果。
3．定期举办一些摄影比赛，邀请摄影模特，专业人士，业务爱好者参加
4．帮助网友的一些有创意，有价值的作品送去参展，参加比赛。网友获奖的同时网站的名气也有提高。
 
四．盈利模式
1．广告
   广告是大部分网站的基本盈利模式，利用网站的人气和流量，吸引相关的商家投放广告。

我们的优势——
  每日访问量30万次左右，有大量有消费能力的客户;
  相应每页页面也有一定量的用户，访问的用户有针对性，
  购买的欲望高;
  网站具有粘性，用户忠诚度高

（1） 网站上投放的广告

针对的商家类型：
A．卖摄影器材的商家
B．有关摄影培训教育的商家
C．相应热门摄影图片、视频的商家（例如在热门美食的图片周围投放有关生产食品的商家），扩大投放广告商家的范围。
D．旅游胜地的商家

投放形式：
A．图片广告——在相应版块投放对应的广告
B．视频广告——在热门视频里插入一两分钟的广告，广告费用与原创者分成。
C．商家推荐，器材推荐，旅游胜地推荐

(2）线下出版物的广告
A．定期出版摄影杂志（电子的和纸质的），杂志里插入器材，对应相片的商家广告
B．不定期出版旅游杂志（电子版和纸质版），杂志里插入旅游相关的广告

2．高端用户的增值服务（会员制，年费）
（1）个人空间的扩容
 由于成本的限制，付费用户拥有的个人空间比普通用户的大，速度也提升。
（2）浏览特别内容
 对于一部分最新的，专家或模特的视频采用付费浏览
（3）短信通知
 最新的旅游信息，商家打折信息，出外路线查询

3．中介平台，收取服务费
对象：商家，用户（业余爱好者，专业人士，模特）
将用户与商家联系起来，将用户之间联系起来，将商家与商家之间联系起来
形式：
（1）摄影模特与商家之间：模特通过网站推荐，部分商家获取到模特的信息，再经网站撮合，达成合作
（2）专业人士与商家之间：专业人士在个人博客上为商家写评论，推荐。用户对于专家的意见往往还是比较信任的
（3）专业人士与普通用户：普通用户可能需要学习一些摄影技巧，需要手把手教的，可以通过网站推荐专业人士辅导
（4）商家与用户：商家在网站上投放一些优惠卷，网站用户可以通过这些优惠卷打折购买商品或服务
（5）用户与用户之间：结伴旅游
 

4．帮助有需要的用户参加比赛或参加展览
 用户摄影后的一些有创意的作品，可以挑选去参加比赛或展览。而用户个人可能信息量有限，和时间的局限，而无法参加各种比赛和展览。网站可以帮助这些有需要的用户完成任务。

五．行业竞争分析
1．同类型网站的模仿
（1）技术上领先
（2）网站推广速度的加快
（3）为会员提供的服务多样性和人性化

2．综合类型的网站的竞争（比如视频网站）
（1）坚持自己的核心，只做摄影相关的视频和图片，而已摄影无关的内容坚决不做。
（2）与图片、视频、网页内容无关的广告坚决不投放，避免影响用户体验

3．市场潜力

中国的网名在不断迅猛上升着，用户的购买能力上升，数码产品的普及，因此网站的用户有很大的上升空间。而我们要做的就是把网站的服务质量做得更好，与竞争对手合作，共同把市场做大。

作者:：lory
原创：SEO菜鸟论坛
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