经常在淘宝的社区里看到大家分享自己的网店推广经验，也有新手来请教过我这一方面的问题。其实我一直对大家说，网店推广方法没有万能的，只有适合自己的才是最好的。因为每个人所掌握的资源，每家网店的核心竞争力不同，经营的类目也有差异，所以在网店推广过程中只能借鉴，切忌照搬。

　　但对于新手，对于实力比较薄弱的个体网店经营者，我的建议是在不同的发展阶段寻求不同的网店推广方法，个人肤浅总结，希望对大家有所帮助。

　　第一阶段：心级卖家

　　心级卖家共有的特点---- 货源不稳定，资金短缺，网店运营经验欠缺。在这一阶段，没有实力投入大笔的网店推广费用，也没有必要去投资。原因很简单，店铺发展规模受限制，信誉低缺乏信任度，投入和产出很难成正比。另外由于服务，货源跟不上，也制约了你的发展。这个阶段网店推广我主张利用免费的资源首先提高自己的店铺信誉。例如：淘宝社区写帖子，参加秒杀帮派活动，转化个人博客流量，利用身边的人际关系等等。

　　这一阶段的核心目标就是提高自己店铺的信誉度，在这点上有两个比较知名的案例，一个是微粒饰品网，另一个是衣年级，这两家网店的共同发展思路就是利用廉价商品提高信誉度。微利饰品网仅仅用了三个月就冲到皇冠，衣年级皇冠也只用了五个月，是很不错的借鉴例子。

　　第二阶段：钻石级别

　　到了钻石级别，店铺信誉达到了一定的可信度。针对目前淘宝站内的网店推广方法，我着重推荐大家使用直通车，直通车是个很好的工具，一直以来在社区争议性很大，但我个人比较认可。

　　在这一阶段，直通车的运用也是有很多技巧的，首先是小规模的投入，培养店铺人气宝贝。等人气宝贝培养成功，单品销量达到一定程度，接下来可以考虑提高单个关键词语和类目的出价。让自己的宝贝长期占据搜索页面比较靠前的固定位置，坚持，连续推广。这个周期一般在15天左右，经过这15天的投入，你的转化率会大幅度提升，投入与产出慢慢趋向于正比。

　　第三阶段：皇冠级别

　　在这一发展阶段，你已经摆脱了单兵作战的个体经营，开始有了自己的团队。单一的直通车开始无法满足网店推广需求以及自身的发展。可以尝试钻石展位，卖霸等一些大规模的广告投放，因为网店的信誉，销售策略，售后处理完全可以消化这样的大流量，基础条件完备能够促使转化率提高。

　　另外，在各个阶段网店推广的广告投放上，一定要做好预算。一般可以以两个礼拜做为一个周期，测算好投入与产出比例。在广告投放的前期培育阶段，力争投放和产出达到平衡就是比较理想的效果，等培育期过去，就能产生更好的收益效果。

　　本文首发：曹勋博客(www.caoxun1129.com)

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