博客营销是网络营销中必不可少的利器!从个人工作室到企业，大公司，甚至上市公司都在利用博客营销，博 客营销让脑白金利用最新创意博客营销打造6千万惊人业绩，可以说是功臣啊。我做为这一名互联网行业的一员，很有必要，也很乐意和大家分享博客营销的一些知识，首先我个人认为，博

　　客营销主要分为：

　　1技术营销，2知识营销，3体验式营销，4综合营销。

　　那么在博客营销的前提过程中，我认为有个保险杆，也就是说做博客营销的前提，你必须有自己独立的网站，电子商务平台，而不是在ALIBABA，淘宝，有啊，拍拍等平台上卖产品那么简单。这个前提是非常重要的，那么你不管卖什么产品也好，卖服务也行，以长远的角度来讲就是自己的定位，定位绝对等于成功，如果定位不好，也就是白费功夫了。长远的眼光即营销开始就有品牌这样的意识，自己搭建自己的品牌，把自己的网站做好了，就确定自己的关键词，通过SEO的手段优化到百度，谷歌等搜索引擎首页，我认为这才是基础，如果连这个基础你都达不到，说什么博客营销，什么邮件营销能带来多少客户，那是假的，虚渺的。因为客户的来源无论如何搜索引擎带来的客户达到50%之多，这样的基础打好之后，开始搭建自己的社区了!因为从搜索引擎来的客户每天都在增加，为了留住这些用户，在你的论坛上搞活动，比如踢楼活动，送产品。这样能够聚集很多朋友。通过论坛打造，我相信你的活动吸引人的情况下，很多用户已经在介绍他身边的朋友过来了。也许你还没发现的情况下，人越来越多了。

　　上面我讲的是电子商务运营的基础，有句话是说，千里之行，始于足下。冰冻三尺，非一日之寒。所以你注意基础的重要之关键性，你已经完成了20%的运营工作了，也可以说做的很漂亮了。

　　接下来，就要做的就是本篇文章的主题，博客营销，上面我说了有4点，现在我就一个一个分析：

　　第一：寻找营销资源，确定方向，企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

　　A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;

　　B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等。正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。完善博客资料，博客营销的起点博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟!

　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您;

　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟!例如：毛衫工艺交流!

　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　第二：营销企业，先从营销人开始，如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。知识搭桥，营销唱戏，有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

　　第三：原创文章，博客营销制胜法宝文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录);同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。好马配好鞍，好文章配好标题无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。博客及博文名称，还要具有营销价值，“博客名”往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源，在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，

　　比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　第四：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式大家常这样认为：我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀?我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的!

　　分析上面的两种问题：第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢!”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

　　第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了!

　　绝招十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌

　　博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

　　A、利用博客网站所在行业网站推广：

　　与同行互相加为好友;

　　与博友互换友情链接;

　　登录后评论别人的博文;

　　去论坛多解答别人的问题;

　　在论坛签名里写上博客名称和链接;

　　多发布好文，让博文得到推荐;

　　多发布原创的文章，让博客得到推荐;

　　增加博客文章数量，进入博客发表排行;

　　多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等;

　　B、利用各种工具推广博客

　　把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址;

　　把您的论坛签名加上您的博客网址;

　　把您的邮件签名加上您的博客网址;

　　在个人简介里写上您的博客网址;

　　甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达

　　到推广博客及企业产品、服务的目的。多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度!，博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等!确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。因此，无论 哪种形式的博客营销，都存在如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题，这也是现阶段博客营销中最为突出的问题之一。

　　评论：通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，充分利用网络资源营造一个有利于企业 发展的经营环境。对于现阶段网络营销的核心思想，可以进一步简单解释为：通过合理利用互联网资源(如网络营销工具和方法等)，实现网络营销信息的有效传 递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。

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