第一部分：网站定义

　　一、网站关键字：高速公路、公路建设、路况信息、重点工程、智能交通、交通管理

　　二、网站技术：asp.net+mysql+win2000servers +主机托管

　　第二部分：网站定位

　　网站定位：

　　a、 网站的定位：公路行业门户网站--web网址为公路网定位，通天下!

　　b、 网站平台作用：以庞大的公路资源为公路设计公司/设计人员/施工单位/材料供应商提供相应的资源。

　　c、 战略目标：“1358”计划：1年建设平台、3年做强、5年做大、8年上市

　　用三年时间让web网址为公路网定位成为公路行业网站的第一品牌;网站信息资源/工具资源最具完整性/权威性;并逐渐把行业拓展到铁路/水路/民航/桥。

　　目标群体及需求分析：

　　受众：web网址导航为公路网定位客户对象主要是公路设计公司/公路设计人员/公路材料供应商/施工公司

　　客户需求分析

　　公路设计公司： 设计图纸、技术资料、招投标信息、公路材料产品、行业资讯、

　　路况、人才

　　公路设计人员： 设计图纸、技术资料、设计知识、培训考试、行业资讯、路况、

　　找资料、人才

　　公路材料供应商：渠道、产品推广、行业资讯、人才

　　施工公司： 施工材料、供应商、软件、路况、人才

　　第三部分：市场分析

　　市场机会：

　　高速公路的建设和发展是国家经济发展水平的风向标，根据交通部最新公布的《国家高速公路网规划》，从2005年起到2030年，国家将斥资两万亿元，新建5.1万公里高速公路，使中国高速公路里程达到8.5万公里。目前已经建成2.9万公里，在建1.6万公里，待建4万公里，分别占总里程的34%、19%、47%，预计到2010年将建成5-5.5万公里

　　未来高速公路建设存在着很大的资金缺口，如果单靠国家投资发展高速公路是不现实的，也是不可行的。组建高速公路公司发行股票上市和发行企业债券，是中国公路投融资体制改革的一项重大举措。目前资本市场上外资及社会闲置资金充足，有效利用这些外资和民间资本，将为高速公路建设的发展发挥积极作用。

　　高速公路业正处在产业的扩张期，高速公路行业正面临着持续繁荣的契机。国家政策的扶植是高速公路发展的首要因素，稳定的行业背景为高速公路投资提供了稳定的投资回报。

　　竞争对手：

　　中国公路网成立于1999年，网站世界排名29万，由中国公路杂志社与中国公路学会共同举办，网站因为有相关资讯机构做依靠，在公路资讯上有很大的优势，又因为网站建立较早，已经形成一定的品牌效应，网站不足之处是为受众提供实用工具资源相对教少。

　　分析：当前公路网站特别多，主要都以地区做为服务范围，网站局限性大，提供全国性服务的公路网不多，而且大部分网站都处于摆放状态并没实质运营。

　　我们的优势与机会：web网址为公路网定位以资讯、工具和产品为受众提供全面的资源，并通过博客、论坛等配套服务同网民进行互动沟通，真正为客户解决有关公路相关资源问题，真正做到公路垂直性门户网站，一切都是为“路”服务。

　　我们的劣势：web网址为公路网定位没有较好的传统业务做支持，对信息资源以及网站传播有一定的影响，在资讯上也没有庞大的机构做内容供应。

　　解决方法：寻找公路、交通等杂志、媒体合作，公享信息内容资源。

　　第四部分：赢利模式

　　web网址为公路网定位定位为公路行业垂直门户网站，赢利模式也离不开垂直门户网站几个赢利方式：代理、佣金、会员、广告，项目刚开始是以纯网站运营模式，web网址导航为公路网定位在运营模式上必须做三个阶段的调整

　　第一阶段：网站运营初期，利用收集资源以及其它知名网站争取通过网站运营能带动传统业务的开展。

　　第二阶段：网站进入发展期，网站的社会价值得到体现，为设计公司、设计人员提供大量有用的资源，可以直接向下载者收费，收费方式为扣点收费。

　　第三阶段：网站进入成熟期，网站有一定的媒体作用，有一定的传播效应，为材料供求关系提供成熟的平台，逐渐形成公路材料采购平台，可以向供应商采取会员收费，并收取相应的产品推广费用。

　　说明：产品点数设计另行规划。

　　第五部分：网站产品建设及说明

　　根据网站定位和受众分析，以及市场和赢利方式分析，网站产品做如下分析设计：

　　网站核心产品：行业资讯、设计图纸、技术资料(受众公用需求，主要针对设计公司)

　　网站配套产品：路况、招投标信息、设计知识、培训考试(针对设计个人)

　　网站商务产品：材料公司库、材料产品库、材料供求库(主要为供应商及施工公司)

　　网站周边产品：单位名录、专家库、论坛、公路地图、找资料、展会、我的助手

　　根据以上产品分析设计，以及消费者行为分析，web网址为公路网定位网站栏目可做如下规划：

　　顶级栏目：行业资讯、设计图纸、技术资料、招商投资、公路产品、公路人才、书刊音像

　　一级栏目：专题、路况、养路、设计知识、培训考试、展会信息、单位名录、专家名人、找资料、我的助手、关于我们、联系我们

　　服务模块(公路地图、问路、收费查询、软件、驾驶考试、违章)

　　二级栏目：请参考“页面关系图”文档，二级页面基本全部是一级页面类别拓展，系统开发完成后，网站后台添加就可以了，可随时增加、修改。

　　疑虑问题：专家在线(对于项目投资进行评估分析);如何整合产业链，汽车物流是否可做?

　　网站数据需求表字段需要同现有网站数据库结构结合分析，下一步工作!

　　根据以上网站栏目分析和网站运营策略，拟做网站首页如下规划：请见附件2

　　第六部分：网站建设技术实施及时间安排

　　技术分析：

　　1、 技术路线：asp.net+mysql+win2000servers +主机托管

　　2、 行业资讯发布系统：有两级类别，需做动态类别更改。

　　3、 设计图纸库发布系统：有两级类别，需做动态类别更改。

　　4、 技术资料库发布系统：有两级类别，需做动态类别更改。

　　5、 人才信息发布系统

　　6、 专家博客系统：一级类别，专家可自动注册会员，有自己的个人首页，可发布图纸、技术资料、观点文章、个人资料，其中图纸、技术资料需要走审核流程，审核过程加入积分机制。

　　7、 单位名录博客系统：一级类别，且有地区分类，单位可自动注册会员，有自己的个人首页，可发布单位基本资料、简介、动态、业务范围。

　　8、 B/B标准系统：供应商会员自动注册，一级类别，注册会员后自动生成供应商网站首页，供应商会员可发布公司基本资料、公司介绍、产品信息、供求信息、公司动态。

　　9、 BBS论坛系统：一级类别。

　　10、 专题制作系统

　　11、 其他发布系统：路况、设计知识、培训考试、招投标信息、展会信息、我的助手、服务中心。

　　12、 B/C系统作为图书商城

　　技术小结：网站有三个两级类别的发布需求，三个一级类别的发布需求，三个博客发布需求，一个BBS需求，网站需要一套信息发布系统，一套自主建站系统。

　　会员分析：

　　web网址为公路网定位有5种会员：

　　普通会员：1、浏览信息 2、下载资料 3、BBS帖子 4、积分

　　专家会员：1、拥有普通会员权限 2、发布图纸、技术资料、观点文章、个人资料

　　单位会员：1、拥有普通会员权限 2、发布简介、公司动态、业务范围、基本资料

　　商家会员：1、拥有普通会员权限 2、发布产品、发布需求、发布公司介绍、公司动态

　　网站管理员：1、拥有其它会员全部功能 2、权限分配 3、所有信息发布编辑审核

　　4、流量分析 5、报表分析 6、点数管理

　　具体会员后台功能，会员通道关联消费，积分、点数转换管理、扣点机制，收费实施

　　须下一步规划。

　　网站开发时间安排

　　页面美工：15个工作日首页及一级频道页完成，其它页面同开发交替完成，频道页一套三个页面。

　　程序开发：5个工作日页面及系统分析，40个工作日完成网站开发，5个工作日联合测试，

　　5个工作日网站试运营。

　　总需要时间：70个工作日网站全面运营，在决策需求正式开发后，大概需要3个月时间。

　　说明：数据导入和录入同网站开发同步展开，以上需求时间需不同阶段严格执行控制，否则时间必将推后，而且难以估计。

　　第七部分：项目组织以及职位描述

　　组织名称/汇报对象组织职能

　　总经理

　　(汇报给懂事长) 公司最高决策机构,决定公司经营战略、利益机制及重要人事任免，以及资源支持。

　　网站运营总监

　　(汇报给总经理)1、 负责项目团队工作调配、支持。

　　2、 网站整体运营。

　　3、 网站技术、美工及后台整体管理

　　4、 网站规划拓展，内容运营

　　5、 商务拓展，业务拓展

　　6、 扣点、积分、收费、报表管理。

　　网站主编

　　(汇报给运营总监)1、 行业资讯编辑

　　2、 专题制作、事件营销

　　3、 标题制作、内容编辑

　　媒体运营

　　(汇报给运营总监)1、 媒体内容合作，联合举办活动

　　2、 展览会、说明会、研讨会、公开论坛等统筹工作

　　3、热点信息追踪，同网站结合策划相关活动。

　　技术工程师

　　(汇报给运营总监)1、 程序：为业务服务，跟着业务需求做网站技术实现

　　2、 服务器：服务器安全稳定、良好的备份机制和行为动作。

　　3、 美工：跟着业务需求实现相关美工要求，包括小动画制作。

　　网站编辑

　　(汇报给主编)行业资讯、专家信息编辑审核、论坛编辑、在线咨询处理、专题策划

　　录入/客服

　　(汇报给运营总监)1、 设计图纸、技术资料、路况、招投标信息、设计知识、培训考试、展会信息录入

　　2、 专家名人、单位、供应商博客开设和产品录入以及同其联系。

　　业务

　　(汇报给运营总监/总经理)负责项目业务

　　以上职能和级别关系需在网站不同运营阶段不断调试

　　员工工作岗位职责、考核标准、工作标准须下一步工作

　　第八部分：网站推广

　　网上推广(涉及到费用或合作)：

　　(1)门户网站频道合作

　　网站提高流量的最好方式是从门户网站直接开频道连接过来，或者是大量投放广告，不

　　过投放广告涉及的费用太高且效果不明显，web网址为公路网定位将采用同门户网站频道合作的方式来推广，主要是因为着方式能快速提高流量，且目标群比较集中。

　　根据当前几大门户网站情况分析，有可能合作的门户主要有以下几个：

　　广州视窗：华南地区知名门户网站，暂没有开通公路频道，拟冠名合作公路频道。

　　网易 ： 土木工程频道内容合作。

　　(2)搜索引擎

　　搜索引擎是网站很好的推广工具，能带来一定的流量和目标客户群，只是价格太贵，目

　　前市场主要的搜索引擎有BAIDU、GOOGLE、YAHOO，而百度的效果大概会占60%，GOOGLE为30%，YAHOO为10%。以百度作为服务对象，购买关键字为：

　　高速公路、公路建设、路况信息、重点工程、智能交通、交通管理

　　(3)媒体合作，公办活动，借力拉力。

　　1、有关公路相关高峰论坛以专题形式全面报道宣传，网站做为媒体支持单位活大会网站，相关活动可以代理招商，或共同承办。

　　2、大型活动和展览会可以通过通栏广告，客户资源给予宣传换展位。

　　3、网站品牌运作中必须把“web网址导航为公路网定位”名字尽量多的出现在杂志、报纸、网站、活动等相关业务里面，尽量要求各活动宣传资料都打上“web网址为公路网定位”。

　　4、借用行业热门话题和相关机构力量，共办相关说明话、研讨会、公开论坛，行业相关活动，网站尽量充当媒体角色，尽量有客户资源能为其招商。

　　5、自主建站系统，注册会员自动生成网站，自动拥有二级域名，不同的模版选择，主动为商家注册，主动联系，并通过相关媒体软文传播。

　　2、其它常规推广方式(网上/网下)(不涉及到费用)：

　　(1)利用现有的客户资源，每星期群发两次页面给用户，内容为资讯、专题以及相关热门话题以及产品资料。

　　(3)通过门户或者大型网站发帖，一天顶10个贴以上。用几个不同帐号来顶贴，但要有好的内容

　　(4)搜索引擎优化加注

　　(5)做其他网站的友情链接(十)利用留言板进行宣传

　　(6)在聊天室、BBS里发出邀请

　　(7)加入相关公路联盟，以QQ的方式同别人互换资源包括图纸、技术文档。

　　(8)制作传单或宣传小册子，随报纸派发到各受众总做场所。

　　(9)制造、炒作新闻，间接宣传网站.

　　(10)加入广告联盟(要收费)

　　(11)网摘把自己网站的内容提交添加到大网站的收藏里，一般提交的内容也会被搜索引擎收录

　　(12)更注重专题等网站原创内容的质量与数量，并经常向媒体和客户群发送，假如原创内容被引用，将带来大量的外部链接。

　　销售

　　1、收费初期：找渠道，网站产品线，赢利模式，收费方式同相关产品捆绑销售，，网站产品主要作为其它机构产品的增值服务，主要有拓展消费渠道，增加网站粘性的作用。

　　2、整理好客户资源，定期做手机群发、邮件群发、供求群发、传真群发。

　　3、做分销系统，给网站资源提供者给予相应的点数，让其进行口碑宣传，销售;web网址导航为公路网定位整理好网站服务产品，融如大型门户网站充当频道作用，并做分销。

　　4、点对点打电话，挖掘需求，促进销售。

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