今年还没有写过原创，一是因为最近太忙，没时间;二是因为没有找到好的题材。今天刚好一个业务的合同签了下，从中获取了一些灵感，所以写了这篇今年的第一篇原创文章，希望大家继续支持兮索SEO学院。

　　先说说这个业务吧，这个业务也是我今年第一个五位数的收入。起因是我以前公司的上司联系我，说是今年准备大量投入下线广告(以前是每天20万的广告费用)，问我这边有没有好的广告资源介绍一下，我当然没有否定也没肯定，只是委婉的说去帮他了解下。本来以为这件事也就这样过了，结果第三天去一个老客户那里谈了一下新的合作，结果就改变了我当初的想法。

　　那位老客户是本地一个大酒店负责人，其实去也没什么东西，只是简单的说要做一些小东西，然后无意当中聊天听说他们那边可能明年要拆迁了。拆迁大家都明白吧?很多人一听说要拆迁就赶紧加盖东西，这样在谈赔偿的时候就可以多赔一点。当时我就提醒了这位老客户，建议他的大酒店楼上可以加盖几个户外的大型广告牌。这样一来可以在这段时间租给别人;二来也可以在赔偿的时候多些赔偿。简单的分析了利弊过后，不知道是我说动了这位老客户，还是这位老客户本来心里就有打算，总之这个临时谈的业务居然成了。

　　回公司的时候很开心，因为这个也是没有预想到的，毕竟也是新年的第一个大业务，晚上还去庆祝了一下。第二天就带着合同过去签了，还顺利的拿到了40%的预付款。

　　虽然业务是我谈的，但是毕竟还是要公司来做，能拿到利润的30%，当然也很开心了。不过这可远远不够五位数。

　　过了两天，以前公司的上司又打来电话，问上次的事。其上他不说，我都已经忘记了，但是他一说，马上就有个想法，老客户那里不是就刚接了一个广告位的业务么，把老客户的广告位介绍给以前的公司，这样不就能同时卖两个人情了么?(当时没有想到利润)。然后就跟以前的上司说我一个朋友刚好有个广告位，还在建设中，就是XXX大酒店。当然，以前的上司也知道这个酒店，然后也觉得靠谱吧，就说有时间一起过去谈谈。

　　工程还有4天结束的时候，我又去了老客户那里看看了施工现场，其实也是带着目的去了。当下就问了老客户，希望这个广告位租出去的费用是多少，他说也不知道，还反问我，我也就根据附近广告位的情况说了下，大概也就每年10万左右。这位老客户也就差不多，然后我也隐隐的提了下说我的一个朋友最近要加大广告力度，可能需要广告位。当时那位老客户也当下就说，要我介绍给他，如果成功的话，给我10%的提成。

　　这一下我就呆了，10%就是1万呢。过程省略掉...后来和我以前的上司一起去那个老客户谈广告的事，最后敲定每年8万。当然，我的那10%今天也刚拿到手，这个还算是我的私人业务，所以也就都是我的了。

　　不知不觉就写了这么多，其实上面写的那么多都是废话。今天最主要想表达的就是一个“转化运作”的概念。我想大家都听说过下面这样一个故事：

　　一农民和他儿子说，你娶某女为妻吧!儿子不答应。农民说：此女可能不漂亮，可能不是你的梦中情人，但她是李嘉诚的掌上明珠!于是儿子便答应了。

　　农民拜访著名金融机构CEO，力荐自己的儿子，说：你们正缺一个本地化的总经理，我儿子也许是合适的人选!CEO表示否定，农民说：你可能怀疑我儿子的能力和资历，但他是李嘉诚的女婿!于是，CEO态度180度转变表示同意。

　　农民又马不停蹄约见华人商界巨子李嘉诚，说：我想和您结为亲家，让我的儿子娶您的女儿为妻。李满腹疑惑和犹豫。农民说：您可能觉得我们门不当户不对，但是我儿子是国际著名金融机构的中国区总经理!李嘉诚随即表示同意。

　　几个月后，农民的儿子成为某金融机构中国区总裁、李嘉诚姑爷，农民的家族开始成为望族;李嘉诚家族集团与某金融机构在华合作取得开创性局面...

　　其实这个故事要表达的也是“转化运作”的意思。我们做网络推广、SEO的如果也能掌握好这一点，并且能很好的运用，那么在网络推广、SEO这个过程中将会用细微的付出换来大的回报。

　　拿交换友情链接举简单的例子：A站PR2、B站PR4、C站PR5。如果A站直接找B站交换友情链接，也许会被拒绝。但是如果换种方式：A站首先找到C站站长，告诉对方要用B站与其交换友情链接，由于差距较小，成功的几率会更大。当C站答应后，再联系B站站长，说要用A站和C站一起交换两个B站的友情链接，由于有C站高PR的在前面挡着，B站也同意了。就这样，A站利用了“转化运作”便轻易的就交换到了B站的友情链接。以此类推的话，我们可以做的还有很多...

　　互联网本就是个没有很可能，也没有不可能的世界。正是应了那句话，没有做不到，只有想不到。再次谢谢大家支持兮索SEO!

　　编辑寄语：本文由Camus首发于兮索SEO学院www.ttccc.com