上面这个问题对于一些地方企业和商家来说一直都是比较困惑的问题，这里由我从浅入深的来帮助大家深入了解其中的奥秘。

　　首先对于企业或商家来说我在某个城市创建企业销售产品，这里举例：“淮安”，就拿淮安这个城市来举例详细说明一下。也就是淮安针对普通消费群体的企业或商家来说，想要找一个可以带来相对不错效果的网站做广告，对于这些商家来说你要做的第一件时间就是简单了解网站营销基本知识。接下来我要说的话在本文中间环节会被否定一部分但是你想深入了解请完整的看完。

　　一个网站的好坏在常人看来，第一就是人气，专业一点就是说访问量，访问量又分IP和pv两种，IP就是独立IP访问网站一次所记录下来一天的访问次数。PV就是独立IP多次访问一个网站记录下来一天的次数。人气决定是否在这个网站做广告答案是肯定。不错是对的选择。只有有人气的网站才有人“可能”回去看你的广告，如果连人气都没有那肯定没有必要去做。

　　第二就是看这个网站的主要关键词排名，对于专业网络行业人员看来，想要看一个网站质量的高低有很多办法，隔行如隔海，常人是肯定不知道这些技术和技巧的，唯一能看的就是这个网站主关键词排名，主关键词排名在中国不用说了大家都习惯用百度去搜索关键词，看是否在首页第1-3名，如果不在1-3名内请你放弃这样的网站去做，因为一个网站主关键词都不在第一第二名次，可想这个网站站长技术也不怎么样。

　　第三就是要看的就是这个网站里面的访问用户是不是你的对口客户，举例说明一下：淮安地区装饰行业商家，你可以去淮安人气最高的网站论坛里面做广告，可能去看你广告的人也有，但是数量肯定也不是很多，相对效果也很差，因为淮安地区的人气论坛只是一个交友性较强的网站，人家去这个网站不是为了找装饰行业商家，目的是为了玩，或是是想显摆无聊的打发时间等等总之我可以肯定的是绝对不是为了找装饰商家的，人家去玩会在乎你的广告吗?答案也是肯定，绝大数是不会，少数的只无聊的到极限了或则同行业的人看见了进去看一下。在我们做网站行内来说也就是图个心理安慰，如果有的商家觉得有人气就行我做的品牌效应，哪我必须要说对不起，您的思想觉悟如果有那么高，就应该去中央电视台做一年的广告那个才叫品牌效应。您作为地区行业的商家要更应该要的是效果不是效应，用效果带动客户口碑营销达到地区品牌效应是最为直接高效且节约成本的办法。

　　接着上面继续说，淮安地区装饰行业商家应该冷静分析一下，如果您一个客户，是需要家里装饰或则购买家装产品的客户，那么没有白天晚上又是工作又是上家里忙一时半会儿的没有时间去看，那么到网站上面买家装、建材、家具、卫浴、等等产品客户必然想要本地销售商家，那么肯定会百度去搜索这些主要关键词的网站，对于社会心理学分析看来，客户在网站需要的产品一般喜欢多个商家多种产品在一起直接互相比较，在确定意向后于查看商家的联系方式，最后一个环节就是报价。针对客户转变网站用户的心理分析，淮安地区装饰主关键词的网站我看了一下：www.0517zsw.com淮安装饰网是排名最突出的网站，各个主关键词排名都是首页第1-2名，相对突出。

　　接下来分析一下用户对网站广告点击的需求心理，商家例如看好淮安装饰网站做广告，这里我认为是比较正确的选择，因为装饰行业网站里面内都是装饰、装修产品、国内外主流的心理的集结地，用户在看到靠前的百度排名点击进去这个过程就已经确定用户是需求用户，用户需求淮安地区的装饰信息，世界最新的装饰信息，了解国内外装饰行业突出的新闻内容报道。那么好既然用户是需求用户，那么每天一千到三千的访问量中大部分都是想要了解需求的用户，针对这些用户做的广告才是你真正最有效果的广告。

　　用户不管是否去点击的你的产品商铺，装修家装等等需求客户都有一定的周期性，一般可以分为一下三种心态：

　　第一步：先简单的了解一下相关的产品内容

　　第二步：想要购买相关产品

　　第三步：决定购买相关产品

　　对于普通家庭来说快的是7工作日内，慢的可能需要一到两个月的时间。

　　客户首先做就有两个选择：

　　第一去装饰城看看

　　第二去网上查查

　　目前网络已经普及全国，去网上查查在70-80年后社会主体的今天已经成为主流，又回到上面话题，对于对口的人气网站上做广告就是一种首选推广和营销方式。可以直接抓住需求用户心理，当然了想要把用户变成客户还有一段距离，下面详细说明如果把用户转变成客户。

　　网站做广告和网络店铺，重要的一点就是针对这个网站的用户体验来决定，上面叫用户体验：简单理解就是用户在这个网站感受这个网站内容新颖突出，商家店铺质量高、漂亮直观、方便，用户来过一次就能记住你的品牌，在犹豫的时候二次、三次、四次、反复查看你的店铺和其他同行业的店铺做一个产品的比较，这里就是用户体验，在配合产品质量活动促销、价格和售后等等商家自身实力就可以直接将用户的购买欲望提升，并且趋势他们拿起电话与商家取得联系。

　　所以用户需求的对口也就是商家嘴里经常说的效果。如果直接问商家您需要什么效果，商家也没有办法详细说出来，效果需要一个过程，没有这个过程的尝试是肯定不会出现效果。但是单单靠吹嘘是没有用的，商家选择好的地方网站做产品推广，做网络营销跟客户选择好的产品购买是一个道理。

　　上面我有说过会推翻以上部分观点，主要针对流量而言，其实一天访问过万的流量的网站绝对不能直接肯定效果，这里再一次重复一下观点，对口用户才是你推广的首选，一个卖电脑你推销给一个需要买手机的人，你觉得你能卖掉电脑吗?但是一个需要电脑的人才是需要介绍自己产品的客户。上面举例说到淮安装饰网他们的主关键词排名突出、用户IP突出、用户体验突出(这里突出简单的看PV就可以决定)没有虚假信息，商家店铺内容丰富，用户量突出的同时可以更好作出选择。就是装饰行业商家的选择。

　　刚刚有提到虚假信息，这里的虚假信息例如淮安装饰网中有用户招标，招标信息真实就可以直接突出其网站的真实性。在我落笔前我特别联系淮安装饰网站长，并且有幸看到了一些招标信息，并联系了几个招标用户，确认信息真实。再则说招标信息的数量。拥有一定的数量并且定期能够通过网站平台第一时间获取到真实信息，这也就充分说明用户对网站的质量的肯定，和用户最直观的需求。同样也是正合了商家的胃口。特别是装饰公司整套家装订单来说是绝对的黄金信息.

　　此段落笔说明：其实网站高人气没用，对口用户的网站，把需求用户集结在一起的网站拥有对口行业最高人气的网站才是首选。其他的网站人气再高不对口等于浪费精力，花钱买个自我安慰。举例说明了淮安地区装饰行业商家企业，更应该抓住对口的需求用户眼球，就应该去装饰行业网站集结同行业的产品信息。就等于现在主流装饰行业有装饰城，汽车行业有汽车城一样。用户想要在网站找装饰产品企业，他的一次大脑反馈信息就是去找地方装饰网，不会去互动交友、胡吹乱侃的网站去找产品等等相关产品内容。用户不想找您，就算是什么都有也不会去找您，这里也就可以回复了一些客户的疑问，为什么人家效果比我的好。具体有没有效果不是嘴上说的，更多的是看怎么去操作。客户想找您在这里通过淮安装饰网就可以知道您的产品信息和联系方式更加直观，便于选择。

　　下面又我来教大家如何更好的利用网站店铺和网站广告实施网络营销，打造地区产品品牌影响力和如何更好的抓住用户转变客户方法。

　　接着上面举例接着说：您现在决定在淮安装饰网做一个网络店铺，其实接下来真正需要您做的已经没有多少了，你只需要将自己产品信息，相对可以透明的个别产品市场价格公布出来就可以了，因为部分产品的市场价格就是用户想要知道的。其他的版面，图片设计更应该由相对专业的人去做。做的漂亮直观，方便是关键，这个淮安装饰网(www.0517zsw.com)内部的装饰商家我看了几个都非常不错，所以这些工作肯定是不需要您去做的，装饰网站的应该是有客服，这些是他们分内的工作。

　　第二就是广告不能单一，应该在广告突出品牌和您行业的产品名字，不能看了半天您的广告都不知道什么卖什么的。最好能在广告中直接看到您的联系地址和电话，做广告讲究一个简洁、新颖、突出中心、反映真实。

　　第三就是将您的店铺链接保存好，方便有客户通过网络询问您产品信息，您可以直接将店铺的网站网址直接发送给客户做选择和继续交流。

　　第四就是您的店铺最好是能再百度直接搜索到例如，淮安某某装饰公司，淮安某某移动木门，如果能够直接搜索到，我想您发出去的传单如果有一定的影响力，或则说您的产品品牌有一定的知名度，用户直接搜索就可以直接找到您，也就是说客户想要找您的产品，同行在竞争的情况下，您的可以直接找到。提高地区同行竞争的优势。

　　网络是服务方便的地方，能够做到抓住100个对口用户去做推广比您在大街上发一万分传单效果要突出的多。况且当下，互联网在国内刚刚崛起，能够看到市场的人并不多，对于网站的门槛就是两个字“不懂”商家不懂，而上海、北京、杭州、南京、苏州等等大中小城市懂一定的人在其中获取的利润是非常可观，能带来的方便也是不可忽略的。如果说不行，那么这个市场相信早就该萎靡，而不是不断的壮大。所以要相信一个经得起市场多年考验的行业，要正确的对待和做出最正确的选择。

　　上面有点跑题，让装饰网的客服帮您做一下店铺关键词排名，尽可能的让排名靠前。这个一点很重要。非常重要。关键词也就是你的店铺的主要词，用户会搜索的词，对你产品最有利的词。

　　再其次就是让装饰帮你设计再免费设计一个企业网站。关键词与上面一样，网站内容要比店铺更多。必要时能够自己独立编辑一些行业内容到网站里面发布。能后起到一个关键词排名提升的作用，但是有一定的技巧，需要装饰网客服配合指导，学起来很简单。不用担心。学不会。网络里面其实有很多东西很简单，只是常人懒的像去了解，只要想学 我想20分钟我就可以教会你很多东西。可以双管齐下，增加网络推广的力度，但是要注意网站推广品牌和地区营销产品的区别。不能推广的来推广都是帮去代理的产品的总公司忙，而不是自己店铺，效果还是得有高手去指导你，很多人做的好和做的没有效果的区别就是懂和不懂。

　　行业竞争激励，这里只举例淮安的装饰行业来反映一下问题，中国的地方代理营销，区域、地区产品店铺销售正在走进一个整合的时代，不再是以往的那样，整合在一起就会产生更大的竞争，市场能后给您存活的空间也越来越小，想要死死的在这个地区站稳脚跟只有需用更多的手段，更好的方法，更有效的方式去争夺市场，占有市场。营销思路是关键中的关键。然后就是说网络推广就是一种最为直接也是最为节约成本的方式。

　　三剑客网站建设专业技术团队综合各大地方行业网站运营经验和自身看法对其作出以上详解和分析，希望对大家有用：www.jhz4.com

　　笔者：小德 253778969