一、网络营销推广方式方法分析。

　　现在的营销都是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳;反之，如果策划内容无论有多好，但网络策划和网站做得差，或者不懂得去推广，推广的有效性很差，这也是没任何用处。因此，如何将两者都做好，而且紧密地配合，是一个网络营销策略的重点。以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法：

　　1.尽快地实施推广和免费维护。

　　因为网络营销有其与众不同的元素，而且目前的状态，特别依赖搜索引擎，尤其在中国特别依赖百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他们的规律，你上传的一个新网站，一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页，而至于其他页面也更加迟，而且开始是很慢，一般情况下要3个月内才能看出成绩，随着网站的更新，会逐步地加快被搜索，而且，网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道，越早越好。

　　2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作，带来利益和提高知名度。

　　网站推广过程中，可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作，如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。

　　3.通过免费推广，在人气旺盛的网络资源进行宣传。

　　免费推广不一定能直接增加网络业绩，甚至表面上是没什么作用。但免费推广的主要工作，是在论坛，贴吧，博客，问答平台等，在人气旺盛的网络资源地方进行宣传，有可能发表几小时后被删除，但也可能不能有链接等，但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。这些免费的广告的真正成本是人力成本，与之相比的高额的网络广告投放相比，还是非常值得的。

　　4.付费广告的投放。

　　通过百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。由于搜狗有浏览器，用户量也是很大，所以也是值得考虑的! 鉴于我们的业务性质，推荐与区县的门户网站及论坛合作。合作方式以广告或者代招的方式。

　　二、对手分析。

　　知已知彼，百战不殆，网络营销也是一样。从重庆的软件培训行业来看，有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业，对于对手的选择，从实际情况及实力相较的情况，我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。

　　了解一下我们的竞争对手：从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度)：

　　⑴、网站域名：(重庆足下软件学院)

　　百度收录：293条。

　　百度外链：327条。

　　根据各个搜索引擎显示，足下软件培训在免费推广方面，主要进行的是博客的营销推广，重点在于做网站的seo工作，进而提升网站在各个搜索引擎排名，最终增加网站王文咨询人数，来达到招生的和品牌宣传的目的。

　　其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。

　　⑵、网站域名：(重庆朗沃软件培训)

　　百度收录：760条

　　百度外链：2840条

　　从各方数据来看，朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式，再加上博客、论坛等形式，进行学校信息的覆盖，网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升，就“重庆软件培训”这个关键字，其排名是在第一位的。更多的推广方式的应用，还有待观察!

　　其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。加上一些网盟广告的投放!

　　三、航仕软件培训自身网络状况分析。(以新建网站分析)

　　学校网站：www.hsntc.com

　　百度收录：1

　　外链数量：1

　　网页快照(百度)：4.14

　　关键字：待定

　　目前我们学校的网络发展情况如下，我们着手正在完善我们的网站，而且以往的网站，也在互联网市场上为学校的知名度，打下了一定的基础，新站上线，基本上是一篇空白，从零开始，我相信我们将会做得更好。

　　四、客户群的分析。

　　我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学习能力，希望进入IT行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。

　　1、学生的年龄、性别构成特点

　　高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群，大都在18-25岁之间.

　　2、学生对学习方式的选择

　　一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。

　　3、学生最关注的问题分析

　　通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。

　　4、学生的消费行为特点

　　a、家长出钱，全日制学习。

　　b、自费培训

　　五、网络推广方式及策略。

　　从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

　　贴吧论坛：1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。

　　2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。

　　3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

　　问答平台：1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

　　2.ID数量每个平台不少于5个。

　　3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。(尽量附带网站网址)。(百度知道先回答，再补充网址)

　　搜索引擎优化：1.网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

　　2.网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

　　3.网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。

　　4.网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。

　　博客推广：1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

　　2.定期更新博客内容。做好博客互动工作。

　　搜索广告：1.广告商选择，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。

　　2.每天跟踪点击率，到访率等，对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。

　　3.价格调整，广告调整。

　　4.关键字来源收集，为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。(每天记录)

　　其他广告：重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点，与其合作发布招生信息广告。

　　六、人员配备及工作安排。

　　1、 人员配置：推广员2名。文案编辑1名。程序美工一人(要求不高)。Seo员1名。

　　2、 工作安排：

　　推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共);

　　②每日问答平台5条问答信息;

　　③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个，不重复)

　　④并做好客服工作,做好客服统计数据。

　　文案员：①每日添加网站内容1篇;

　　②每周软文广告3篇;

　　③问答类推广每日3条。

　　程序员: ①解决网站技术问题;

　　②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;

　　③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询;

　　④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;

　　⑤图片广告协同制作。

　　Seo 员：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常;

　　②与其他网站友情链接交换，确保质量;

　　③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录;

　　④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;

　　⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计;

　　⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛;

　　⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;

　　⑧数据分析,不断改善推广模式.

　　3、管理方式： 以上各工作人员将自己的工作情况，每周一报表的形式，上交Seo员处。如有工作怠慢的情况，将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。

　　(网站推广人员注意事项：网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作，比如信息链接等，、都要有数据库存档，定期上交，以便进行工作效果评估检查。)

　　七、预期广告投放点。

　　(可阶段性投放)

　　1、百度竞价广告。

　　2、搜狗竞价广告。

　　3、搜搜竞价广告。

　　4、区县门户及论坛广告。

　　5、其他门户网站软文广告。

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