上次帮百度搜索“武汉月饼”排名第一的网站写过一篇百度推广策划后，据说是有了一些效果，该网站负责人心蓝还帮我介绍了一些客户，对我这个月的业绩有非常大的帮助。互联网上做事情，一要讲诚信，二要讲为人。网络营销其实与生活中做生意有共通之处，只不过贵在执行力。有些客户拿到策划后，感觉非常满意，也有立刻就想投入到网络推广中来的意思，只不过做事情拖拖拉拉，由于工作很忙，由于琐事很多，所以就一直搁置，网络推广策划专员辛辛苦苦写的策划书经常就付之东流，所以后来才会产生电话销售这个行业，整天催着客户去把事情办了。有些客户的确就是如此，不被人说几句，骂几句，是不会重视网络推广的推行时间的。心蓝，很不一样，当时就把网络推广的事情处理妥当了，据说现在效果很好。

　　这里自我介绍一下，我是来自湖北百度公司的营销顾问，郭烨晔，从事百度推广，网络营销工作已经有三年之久，虽说入行较晚，也累积了相当的实战经验，如果有愿意交流或者加入百度推广的朋友，可以随时和我联系。这次我承接的策划书内容是一家汽车销售公司，全名是“武汉宇泽汽车销售服务有限公司”，和该公司的负责人沟通，还是通过的QQ，该公司销售经理贾昭阳，今年25岁，接触大型客车销售行业已经有3年之久，有丰富的社会阅历，实际销售经验，只可惜网络营销，他不是很了解。

　　根据贾昭阳的介绍，其实武汉宇泽汽车从事客车销售事业已经有九年的历史了，不过真正的公司成立是在零八年，公司的老板之前在大型客车销售行业摸爬滚打了八年，才自己出来成立了公司，手里面有丰厚的客户资源，并且擅长带兵，贾昭阳也非常感谢老板给他的机会，也很珍惜这份工作。

　　这次武汉宇泽汽车想进军网络营销，也是出于互联网发展的压力，同行在网络上的营销做的非常不错，无异于给自己带来了巨大的压力。因此，网络营销迫在眉睫。我从贾昭阳的介绍中，得到了公司的信息如下，简单归纳。

　　1. 武汉宇泽汽车是出售大型客车的公司，其代理的品牌宇通客车在湖北省以内就有多家代理商，因此竞争较为激烈。

　　2. 公司产品为客车，面对客户虽然广，可是多为渠道销售，因此老客户非常的多，价格压的比较低，盈利点总是很难达到预期的规划。

　　3. 由于客车本身属于高端消费品，因此在寻找新客户的时候存在很大的困难，想直接找到准确的负责人比较困难，即使找到了，也不一定会达成协议，因此对于新客户的开发，现实中是比较困难的。

　　4. 公司成立年限较短，只有两年，可是从事销售运作以及和宇通客车的代理合作已经有九年之久，所以公司在业内品牌上还是具备相当的实力。

　　5. 武汉宇泽汽车目前为止，尚未尝试过网络营销，现在是尝试阶段。

　　百度推广能给武汉宇泽汽车带来什么。

　　1. 由于武汉宇泽汽车代理的品牌宇通客车在湖北省内有多家代理，因此竞争较为激烈，网络推广能够有效的避免现实中残酷的竞争，由传统的客车销售方式跑销变为坐销。当然，传统的方式仍要继续延续。百度，作为在中国网民覆盖面最广的搜索引擎，能大面积的将武汉宇泽的品牌展现在客户的面前，从而让销售方式“武汉宇泽找客户”变成“客户找武汉宇泽”。

　　2. 武汉宇泽汽车可以通过百度推广开拓新的客户资源，避免老客户的流失对公司的影响。

　　3. 参加百度推广，武汉宇泽汽车不需要花费太多的时间去打理网站，只要做好在线客服就可以了，因此节约了大量的时间和人力。

　　4. 武汉宇泽汽车从未参与过网络推广，因此百度推广简便易上手，可以通过账户后台关键词的设置精准的定位目标客户群体，这样的推广效果，也是武汉宇泽汽所希望的。

　　5. 武汉宇泽汽车做过传统的媒体广告，由于一次性投放需要大量的资金投入，所以他们需要可以即时控制消费的广告模式，百度推广随时控制推广预算的功能，可以满足他们的需求。

　　目前，武汉宇泽汽车已经与我合作网站建设及百度推广相关事宜，也希望我们的合作可以越走越远。本文由http://e.baidusa.com站长 郭烨晔 供稿 转载请保留链接!百度推广热线：15927488838，QQ：38838360。