互联网最难在那一个环节,有的人说是技术,有的人说是市场,有的人说是运营推广。其实讨论这些本身的意义也不在，因为不同的公司有不同的情况，以技术人员组成的公司可能最大的短板在市场和运营，而以市场人员为主组成的公司可能最大的短板则在技术方面，而且每一家公司不同时期面临的困难也可能不一样，所以本身很难是定义。所以，业界通常流行这样一个说法，技术是基础，运营是核心。产品是靠运营出来的，但是，没有技术这个基础，再好的运营也是白搭。本文重点讨论运营推广部份，今天，以阿里巴巴为例，看我们能不能从阿里巴巴身上找到我们一些相通的方法，得到一些启迪。

　　阿里巴巴从十八罗汉做到今天这样的规模实属不易，从一家默契无闻的小公司做成全球电子商务的龙头企业，历经10的时间，在这个过程中，肯定是比别的公司付出更多努力才能得到今天的成果，那么，阿里的起初阶段是怎么样积累的，怎么从一个小公司做成行业的知名度的，下面说说阿里巴巴的推广方式。

　　阿里两种秘器：“电话营销”和“扫街”方式。我们知道，阿里的收入很大

　　部份来源于会员，只要会叫升级了“诚信通”，就得向阿里巴巴交纳一定的会员费。刚开始的时候，阿里巴巴组成了一个庞在的客服营销中心，大概有几百号人，这些人收录了全国每一个市的电信黄页，然后一个个打电话给人家那里推销诚信通，工作量之前可想而知。还有一个就是“扫街”，据说阿里巴巴有上千名的销售人员活跃在经济比较发达，而且当地容易形成集成的镇那边，如淅江的义乌，广东的东莞，中山等地，每天租一辆面包车，一家一家企业进行推销，终于慢慢在当地产生影响力，口碑也慢慢传播开去。也就是这些人的口碑传播的力量，造就了今天的阿里巴巴的事业。

　　所以，无论你是用传播的手法进行营销，还是通过网络广告等方式进行营销，都必须注重一个前提，用户的口碑非常重要，一开始要注意企业的形象和诚信。阿里巴巴能成为巨人，但是他们的营销手法也不见得比我们平常人高明在那里去，所以每一个都有机会，只有你坚持。

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