一个新建的网站在优化内容的前提下是需要靠大量的推广方式来增加网站流量、提高知名度的。通常来说，日常的基础推广包括问答平台、网摘、软文、友链、论坛等方法，而网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，这就需要与其他网络营销活动相结合。营销活动不仅可以帮助网站增加人气提高知名度，还能为网站带来某些盈利。这点尤其体现在交易类平台网站，如何借助站内的活动在网站运营中有的放矢是我们需要思考的问题。现就程序超市为例，来浅谈活动营销的推广策略。

　　在活动营销之前，基本的策划方案是必要的。策划方案中，需要对自身的网站优劣势定位。比如程序超市是一个国内首家专注程序软件交易的电子商务平台。它的优势是拥有专业强劲的全国首创软件产品中介交易系统诚序通，使买卖双方在售前、售中、售后都能得到权益保障，从而减少交易摩擦，在客户群中能得到良好的口碑。由于软件业的广阔前景，它的发展也具有很大的潜力。但是其最大的劣势就是网站推出时间不长，还欠缺一定的知名度。况且暂时还没有开辟企业入驻，用户运行模式比较单一。

　　此外，除了以上分析因素，还得在网站的特点、发展机会、潜在威胁、对手情况上详细解析与研究，这些都是制定推广策略的综合条件。根据这些方面的情况分析才能权衡网站的运营活动是否贴切主题、是否“实事求是”。

　　以上几点诠析到位后就要开始制定推广策略。一般来说，电子商务网站推广的活动目的都是以宣传的方式推出网站品牌，并且汇聚优质产品进行市场调研。那么到底是选择高效经济还是快速高耗费的推广原则，完全是依照活动的预算方案来定。程序超市根据经济实用的指导原则把营销策划大致分成了三大块：

　　首先，优化网站内容，把商家入驻功能与普通卖家功能区分开来。根据活动的总体计划把活动进度细分为不同的阶段，完成的时间精确到天。优化网站内容是前提，完善电子商务功能才有本钱吸引商家。这就需要网站在原有功能的基础上参照同行业网站的优势与不足去设计新的功能，去粗取精，把所有的优势与特点集中在一体，包括售前售中售后双方权益的保障问题都要考虑在内，使自身网站更具有凝聚力与吸引力。确定好企业商铺的功能与服务后就需要美工开发。开发的页面必须照顾到每个功能，在原有的网站风格上重新润化，参考国内外电子商务网的一些设计页面，重新排列组合，给买卖双方带来最好的视觉效果和优质体验。

　　其次，依照规模定位分析客户范围与潜在客户。根据电子商务网的活动定位确定具体的客户对象。比如程序超市定位于中小企业的软件平台，而它需要招募OA软件厂商入驻，那么对厂家的规模进行定位时得从注册资本、规模人数、厂房面积等因素去考虑。再从区域划分客户范围，华中、华南、华东、华北这几个区域符合条件的厂商分别有哪些，然后把公司的相关信息全部列举出来。对筛选出来的厂商进行沟通与联系并突出网站的优势与可能带来的利益，使厂商能够顺利地接受网站所抛的橄榄枝。

　　再次，根据厂商的接受意愿来调整不同的方案。如果厂商接受入驻的话就与其谈论具体的活动事项，并开辟一个专门的入驻通道。如果厂家没有入驻意愿也不要放弃，可以礼貌地与对方继续保持联系并留下EMAIL地址，发送活动的相关信息。需要注意的是，在和商家进行沟通时话术很重要，怎样在最短的时间内介绍活动与商家即得的利益并使对方成功接纳是交流的关键。

　　当然，仅仅做到这些是不够的，活动的每一步都是需要精心策划的。这只是一个活动方案的大致框架，它的成功运营必须得做到面面俱到。所有活动的细节包括后续问题都要根据运营过程中出现的具体问题来解决，适时地调整方案与总结经验是非常重要的。这是在活动运行中具备的必要条件。

　　作者：dingtaisa

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