SEM全称是Search Engine Marketing，中文的意思是搜索引擎营销。SEM是指使用搜索引擎全面进行网络推广和网络营销。SEM十分看重性价比，要求用最少的投入产出最大的回报。相对传统的广播、电视、平面媒体等广告平台，搜索引擎越来越显示出它特有的营销价值。优点主要有传播及时、价格低廉、受众年轻化等。很适合配合传统营销手段进行辅助营销。

　　我们来看看，成人高等教育类网站如何使用SEM关键词进行营销。

　　第一步，我们要了解所有的成人高等教育招生对象。

　　成人高等教育招生对象大部分是已经参加工作的业余函授类学生。这些学生普遍没有多余时间来上课，但在实际工作中却遇到了很多问题，普遍想通过培训和学习来解决眼前的难题。成人高等教育招生对象还有一些纯粹功利性很强的以拿文凭、拿学历为动机的学生。拿到了国家承认、电子注册的学历文凭，或许可以继续考研，或者完成单位的评职称，考公务员事业单位以便获得更多的晋升加薪机会。

　　成人高等教育的学生大多注重实际效用，抵触那些无意义的照本宣科和纯理论的课程学习形式。某些学生还有拓展交际圈的目的和需求。

　　在了解了目标客户人群以后，我们可以用搜索引擎来做一些营销工作。

　　一、搜索引擎关键词推广

　　自从Google退出中国市场，百度的中国市场份额大增。在这个条件下，我们可以加大对百度搜索引擎的推广。百度搜索引擎的网站推广分为文字广告和图片型广告(主要以网站联盟为主)。文字型广告，关键是选对关键词，例如“杭州读夜大”、“杭州业余读书”、“杭州哪里读夜校”等这些关键词都可以产生巨大的商业价值。注意关键词的统计分析分类，要知道“杭州读书”和“杭州读夜大”这两个关键词的目标客户人群是完全不一样的。在关键词的选择上，要严格分析网站日志。这一块需要时间不断细化精化。

　　二、搜索引擎营销其实很看重外部链接，高质量的外部链接影响搜索结果排名

　　如何有效的建设外部链接呢?一方面，我们依靠和地方网站的关系，建立一些友情链接。比如“××教育网”等。另一方面，实在没有更多的渠道可以获取高质量网站的链接，我们可以适时适度的考虑购买一些收费链接。比如“××人才网”的首页banner，“××网站”新闻稿。建设好这些外部链接以后，当搜索一些网站主流关键词时，可以获得相对较好的排名结果。

　　三、制作精美单页(Leading Page)

　　这里有一个概念性的东西要告诉大家。其实目前大家能看到的很多教程关于SEO(搜索引擎优化)教程，许多都说要把重要的关键词制作在单页中。然后加上很多重复的关键词堆砌。目的是想在搜索引擎上面，搜索相应的关键词时，排名能排在搜索结果前面。

　　其实任何方法要适应目前的形势。有时候一些教程中描述是正确的，结果也是正确的。比如，不要频繁额改动页面的样式、META关键字，描述等;或创造关键词的拼音在超链接二级地址(URL)中;这些都能做好搜索引擎的适度优化。但是，关键词堆砌目前不能获得更好的排名。其实很明白，关键问题是你创作的单页是给谁看的?是客户还是搜索引擎?过度搜索引擎优化是无意义的。搜索引擎算法也不会永远不变的，随着一些新的过度优化出现，搜索引擎会马上调整算法。不过，万变不离其宗，只要你坚持原创，坚持创作有价值的文章，就一定能获得搜索引擎和客户的青睐。

　　有的时候大凡若简，TITLE关键字中加一个明确关键词，然后在页面中加上详尽描述，最好能包含表格图表，尽量制作精美。而且需要页面小巧，网民打开页面速度较快，用户的体验和感受较好，相信这样不仅可以获得用户的好感，而且更加容易获得意向客户的好感。在受到机器和客户的欢迎后，随着单页点击量和点击率的上升，本单页的权重也会大幅增加。

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