本人在2000年接触网络，一直把网络作为推广自己产品的唯一渠道，这和创业之初资金不足有很大关系，偶尔也参加一下展会，但基本没什么效果，之后更是专攻网络营销!这些年来，在网络上算是尝足了甜头，在本人所在的小行业里，自己的网站基本都是排在百度的首页，企业网站如何优化，今天就不介绍了，网上有一堆相关内容。今天主要谈的是怎么通过软文来推广自己的产品或企业网站。

　　企业网站的更新和行业网站、门户网站等有很大的不同，主要是没有那么多的新闻资讯可以利用，即使有企业新闻，因为受众面窄，除了行业内的人员关注外，干巴巴的产品介绍的硬广告是没人愿意看的，更不会有人替你宣传了。没有做推广的企业网站，每天访问量甚至是个位数，那这样的企业网站是没有营销能力的，除了自己，别人找不到你。

　　很多企业，现在知道了要在自己所属行业性网站，以及阿里巴巴、慧聪等综合性的电子商务网站上发布信息才带来有效的目标访问量，也尝试了博客、软文推广等方式，但由于缺乏技巧和专业人员，发布的软文大多不够“软”，仍是硬性推广产品的广告，营销效果上还是差一些。

　　那么什么样的宣传才是好的软文推广呢?软，就是发布的文章要绵软，要“润物细无声”，要柔中带刚，让读者能当作一篇小小说、一篇散文、一篇有阅读价值的文章看完，看的过程中没有抵触情绪、能吸引他，看完后还能给回味，感觉自己从中能学到了一些东西，能对你的产品或公司产生信任，这就是上佳的软文广告。当然，能达到这种效果的软文，是需要写手有丰富的技巧和经验的，要对自己的行业充分了解。

　　企业的软文写作上可以从这几个方面考虑：

　　一、通用型的企业产品软文写作方向

　　1、真正关心客户：卖防辐射衣服的要从孕妇健康的角度去说明防辐射服的作用;卖活性炭的从吸附有害气体的功效上说明;卖苹果的要从苹果的营养价值以及对人健康有益等方面去写，让读者能感受到你卖的东西确实能他带来益处，但切忌夸大产品的功效。

　　2、利用社会热点和时事新闻：神7上天了，那卖天文仪器的可以利用这个热点写点与太空有关的文章，附带上自己销售的什么产品可以观察到什么天文现象;世博会开了，与之相关的各个方面能利用上的都可往上靠。热点和时事不是常常有，即使有，你的产品未必能靠得上，那平常的软文就可以围绕以下两点进行

　　3、帮助别人，利人利己：你已经非常熟练使用支付宝了，但很多新人还不知道怎么去申请，那你可以写一篇“图文介绍支付宝的申请过程”放到网上，图片上可以打上你的标记。本人就写了这样一篇文章发在刘凤伟的博客上，请参见http://www.liufengwei.cn/archives/125页面，图中有“刘凤伟”的名字及电话，这些都是真实的，别人在看到这篇文章时，顺便也知道了你。类似的帮助别人的热心介绍，也会有人代你传播的。

　　4、经验分享：成功或失败的经验都可以形成文章，对别人都有益处，成功的地方别人可以借鉴，失败的地方可令人少走弯路，在文章传播的同时你的产品或公司就会被人知道和了解。

　　以上是通用的大方向，各个行业的企业产品软文都适用。

　　二、专业性、行业性企业软文写作方向

　　这类的文章，属于小众的范围，可能只有你的同行才会关注的，不会被广泛传播，但利用好了，同样可以给你的网站带来访问量，对于提高网站的权重还是有好处的。

　　1、专业性技术文章。

　　每个行业，都有专业性、技巧性，所谓隔行如隔山，你认为很一般的知识，对于新手来说都是渴望了解的。比如我所在的金丝彩沙画行业，做画用的沾沙子的胶水，很普通，到建材装修市场就能买到，但很多新手就是不知道用什么，那你就可以写一篇文章发布出去，里面注明“想了解更多的金丝彩沙画知识，请访问金丝彩沙画网”这样即让目标客户介绍了行业知识，也吸引他们进一步访问企业网站。

　　2、行业动态、企业出了什么新产品类的行业新闻类文章。

　　这些是各个行业内的企业都比较关注也愿意了解的内容，比如我们厂新出了一种替代树脂覆膜的新产品——宝蓝1号淋膜胶，那我们就写了一篇文章“怎样能最真实地呈现沙画的手工制作特征!”附带了该产品的页面链接http://www.025jbl.com/product/267.htm发布了出去，得到了一些目标客户的访问。

　　3、围绕行业内的原材料、制作工艺、市场销售等上下游产业链的各个环节都可以写文章。发布出去时，可以全文发布，也可只发布一半，在文章的尾部注明“查看原版全文，请访问www.xxx.com/abc”网站，像评书中“且听下回分解”一样，吸引读者继续访问。这样把外围的浏览量就吸引到企业自己网站上来了。

　　4、行业内的产品质量的鉴别方法、怎样规避风险等文章，有助于别人提高鉴别真伪的能力，同样也可以利用起来写软文。

　　5、多用图文的形式写软文，有些同行会抄袭你的软文，改成他自己的，如以图文介绍的形式，可以在图片上加上你的网址，一般企业影响人员大多对制图软件不熟悉，所以即使想修改图片上的文字，也要费一番周折的。另外，图文的形式，也吸引读者阅读。

　　三、软文的发布渠道

　　1、各类B2B行业网站平台、论坛、博客、分类信息网站等能发布信息的都可以去发布。这里有个平台的质量问题，有的网站的权重较好，你发布上去的文章除了能被目标客户浏览到外，也能很快被搜索引擎收录。很多企业不知道选择哪些网站去发布，我这里推荐你到“六耳网商导航”网站去找找，那里收录的电子商务平台，都是PR值较高，搜索引擎收录状态很好的，有些网站发布的信息，你上午发布，下午搜索引擎就收录了。六耳网商导航的网址是www.62.com.cn ，当然你也可以搜索其它的商业网址大全类网站，里面都有一些收录。

　　2、站长资讯类网站。

　　在这类网站上发布信息，要多以经验分享、实战经验等文章内容才能被审核和传播。像站长网www..com ，这里发布软文审核得快，同时有很多采集站，都是第一时间采集这里的内容的，只要你的文章被通过，就被很多网站转载去了，无形中就免费帮你宣传了。百度等搜索引擎对站长类的网站关注度很高，也利于你的网站的排名和权重。

　　3、其它一些能较快被收录的网址，我将另开文章专门介绍。

　　企业软文的写作和宣传并不难，只要你用心去观察，就能学习到很多的技巧，在报纸上、电视上都能看到大量的软文，他们都是从一个点切入，让读者相信、记住某一企业产品的功效、性能，产生购买欲。好的广告都是最佳的企业软文的范本，多用心，就能顿悟，不久你也可以写出很好的企业产品宣传软文的。

　　本文作者刘凤伟，个人博客地址是：www.liufengwei.cn ，目前博客里讨论的只是我们这个小行业的内容。