5月26日,笔者写了一篇:听王通夫唯首次聚首共话SEO的感悟(一)的文章。今天继续分享笔者听王通夫唯首次聚首共话SEO之后的一些感悟,谈谈SEO包装的问题。SEO也得包装吗?不过想想现在什么产品不需要包装,SEO虽不是什么产品,但却是一种服务。在一定程度上也需要包装一下。比较现实的问题:如何让你的客户信任你?现在SEO接单越来越难了,更多的时候不是你的SEO技术问题。而是你不懂如何包装SEO,包装自己。你的客户不信任你,生意肯定很难谈成。以下是笔者的一些感悟:
第一:包装好自己
如果你是个人接单,那就要在互联网上多“曝光”下。混个脸熟,进而打造自己的个人品牌。有一种简单直接的方式,多写软文。你可以在文章的结尾写上自己的名字,当然要真实姓名。还有大家平时喜欢逛的论坛,比如:A5、seowhy。账号的头像可以换成自己的真实头像,现在不是个人SEO博客很火么。自己也可以做一个SEO博客,写写优化心得等等。对于新开的SEO优化公司,我认为最重要是用案例证明自己的实力。客户最相信的还是案例。总之一句话:努力把自己打造成SEO高手,通过搜索引擎和案例证明自己的实力,不过自己要确实有那实力。空口说白话只会被当成“骗子”。
第二:包装好SEO服务
现在提供SEO服务的公司实在太多了,当客户面临价格差不多、优化时间差不多的时候。客户会选择哪家呢?其实多数企业老板对SEO不了解。最简洁最常用的方式:百度一下,你就知道。那么对于一般客户来说,他会搜什么样的词呢?举个例子:你是合肥的一家网络公司。客户很可能会搜索“合肥网站优化”、“合肥网站推广”、“合肥网络推广”,但一般不会搜“合肥seo”这个关键词。所以提供SEO服务的公司应该去竞争“合肥网站优化”、“合肥网站推广”、“合肥网络推广”这三个关键词。连自己公司的网站都没做好,还谈什么优化?
除了利用搜索引擎包装好SEO服务外,SEO的售后服务也得做好。我们都明白优化是长期的事情,现在很多公司都提供诸如三个月包维护等SEO服务了。就像大家买的电器一样有保险卡的。开个玩笑,后期肯定是要收费的。未来企业内部需要更专业的SEO培训和SEO团队,这方面需要更专业的SEO顾问服务。其实现在看来SEOer们需要练口才啊,要把自己推销出去,把公司推销出去,把企业老板“忽悠”住。
总结:笔者感觉SEO需要包装,包装自己,包装好SEO服务。如何打造个人品牌,如何让客户信任你,是否值得我们认真思考呢?但是包装SEO得有个原则:诚信做生意,别把客户当傻子。客户可能会上一次当,不过那时候你的口碑、信誉就全没了。